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方大:创新决定市场竞争地位

发?#38469;?#38388;:2013年05月24日


深圳商报记者 李玫 陈姝

   阶段?#31908;?#20808;已充满挑战,要连续保持二十多年的行业领先更是难上加?#36873;?#28982;而方大集团借力创新惯性将这种不可能变成?#36136;怠?/span>

近年来,市场需求?#20820;裕?#21508;类成本猛增,订单上下波动,重压之下的制造业一片哀鸿。就在这样的大环境下,方大集团不仅项目储备充足,而且许多高端订单顺利落袋。今年初,方大集团幕墙系统及材料产业共斩获4.68亿元人民?#19994;?#35746;单,其中全资子公司方大装?#25991;?#21040;的就有9个高端节能幕墙工程项目,实现今年业务拓展“开门红”。

“这是?#20013;?#21019;新给方大的又一丰厚回馈。制造业玩不起任何华丽概念,唯有创新才能奠定市场竞争地位。这是方大?#27426;?#36229;越国内外对手的商业信条。”方大集团董事、副总裁王胜国近日接受记者采访?#27604;?#27492;表示。据悉,方大作为拥有自主创新能力的国家级高新技术企业,我国节能环保领域“领?#36153;頡保?/span>目前国内最大、?#28572;?#21069;三的地铁屏蔽门制造商,贯以专利化和标准化抢占行业发展制高点,行业话语权和产品定价权优势令其在国内外市场披荆斩棘,一路领先未来几年,方大将继续依靠创新实力和稳健步伐打天下,做大幕?#20581;?#26032;材料和屏蔽门业务,强固地位,冲刺行业发展更高目标。

 

在刷新“第一”中构筑创新优势

  市场变换的需求和竞争的激烈角逐令创新没有终点,方大一直行走在?#27426;?#21047;新第一、以创新构筑实力的路上。“科技为本,创新为源”这8个字从创业之初就镌刻在方大集团总部的?#22870;?#19978;,更刻在每一个方大员工心中。用王胜国的话来说就是,方大管理者从上到下?#21152;?#28145;刻的创新思维。

   ?#23548;?#35777;明,方大从发轫之初的籍籍无名、举步维艰,发展成为年数十亿的国内知名高新技术企业,拥有节能建筑幕墙及材料、轨道交通屏蔽门和半导体照明(LED)三大产业,创新?#20146;?#26681;本的动力源泉。

   接受记者采访?#20445;?#29579;胜国谈到,因为起步早、重视创新,如今方大仍然是国内诸多个“第一”纪录的保持者:第一幢彩板节能幕墙工程、全国第一幢光电一体化建筑幕墙工程、第一幢国家级建筑节能示范工程、全球最大的LED全彩显示幕墙工程……数量之多连王胜国?#32422;?#19968;下?#24425;?#19981;清。

创造一个“第一”不难,难的是能一直?#27426;?#22320;刷新“第一”。凭借踏实的专业精神,方大做到了。在?#27426;?#33258;我超越中,用“一砖一瓦”构筑起领跑产业的牢固地位。在一些竞争对?#20027;?#28982;倒下后,方大依然屹立在行?#20826;?#22836;。

据王胜国介绍,在方大的三大业务中,幕墙是拳头产品。然而,近年国内对?#24247;?#20135;市场的调控?#24067;?#25509;影响到幕墙行业发展:订单质量?#38470;担?#20184;款及建设周期延长。近年,幕墙行业竞争白热化,致一些企业业务萎缩,甚至关闭,但方大得益于创新实力的强大支撑,增速一?#21271;?#25345;在20%-30%。即使在制造业普遍为“订单荒”犯愁?#20445;?#26041;大?#35009;?#26377;受到影响,去年方大营收创下历史新高,年底订单储备也较充裕。“方大多年的创新沉淀?#27426;?#24378;化?#29260;放?#24433;响力,我们不缺少订单,即使是上千万的合同,也要有选择地去做?#20445;?#29579;胜国如是说。


打破巨头垄断跨入高门槛市场

如何解决高负荷情况下的安全运输,是考验一家屏蔽门企业实力的最好见证,在阿布扎比,有一条朝圣线路,平时很清?#26657;?#22312;某个特定时间段负荷非常很大,地铁屏蔽门除了考虑平时的安全运输之外,还要考虑高峰期负荷运输。方大从一开?#21450;?#39640;技术高标?#21152;?#29992;在设计当中,结合不同地区的?#23548;是?#20917;,?#36139;?#30456;应的?#22278;擼?#26080;论是在应急处理、还是运输安全、节能环保等方面方大屏蔽门系统在与国?#24066;?#19994;巨头竞争中都屡屡胜出,并已成为目前国内最大、?#28572;?#21069;三的地铁屏蔽门制造商,先后承建了北京上海、广州、深圳、天津、大连、香港、台北等城市的轨道屏蔽门建设任务。

王胜国告诉记者,地铁屏蔽门作为新兴产业,过去其关键技术一?#21271;?#33521;、日、法等国?#19994;?#23569;数企业所垄断。1999年方大率先在国内进入地铁屏蔽门行业,与幕墙相比,屏蔽门对技术要求更高、涉及专业更广,既要安全节能,?#24544;?#33410;电节材,还要减重、?#20048;?#27745;染。为打破国际巨头垄?#24076;?#26041;大先后投入数千万元?#24335;?#36827;行技术研发、产品?#28798;萍?#27979;试。经过潜心攻关,研制出?#21496;?#26377;完全自主知识产权的屏蔽门系统,拥有专利193项,软件著作权4项。并主持或参与?#36139;?#20102;19项国?#19968;?#34892;业标准,2007年中国轨道交通站台屏蔽门行业标准——《城市轨道交通站台屏蔽门》由方大?#36139;ǎ?#22635;补了我国在该领域空?#31069;?#20063;结束?#26031;?#38469;上在该领域无标?#38469;?#20195;。

靠实力说话,奠定了方大在国际市场的实力派地位。王胜国回忆说,在新加坡地铁、台北地铁的投标中,面对国际巨?#36820;?#19981;屑,方大选择用卓越的技术与其过招。虽然外国企业有更多的成功案例、更知名的工程师等优势,但当方大将工程技术参数和严格检验数?#33669;?#21040;?#31361;?#38754;前?#20445;?#20196;举座惊?#33606;?#22240;为这些数据?#23545;?#39640;于国外标准。

与?#19978;?#30340;专利官司,成为映证方大研发水平的又一有力背书,同时也颠覆?#26031;?#22806;对中国企业在技术方面的?#22909;?#21360;象。2010年3月方大对?#19978;?#20844;司侵犯方大集团地铁屏蔽门专利权提起诉讼。12月22日,根据专利法相关规定,国家知识产权局专利复审委员会对?#19978;?#30340;无效宣告请求进行审查,决定维持专利权?#34892;А?/span>

强大的技术创新实力,使得方大屏蔽门产?#36153;杆?#21344;领市场,目前在国内,方大拥有近30%的份额,位居第一,屏蔽门也已成为幕墙之后,方大又一重要的利润增长点。


技术沉淀越深厚越能赢得商机

方大不仅致力于源头创新,更长于“最后一公里”的应用型创新。王胜国认为,产?#36820;?#26631;准越高,意味着未来的市场越大。老企业和新企业的重要差别,就是对技术难题是否?#24615;づ校?#26159;否有解决的能力和办法。方大二十多年深厚的技术沉淀,为其在节能、环保、安装、施工等方面的工艺、技术提升打下?#24605;?#23454;基础。这一硬功也令方大在顶尖项目实施中长袖善舞、收放自如。

深圳湾体育?#34892;摹?#26149;茧”、深圳机场T3航站楼“飞鱼”和武汉中央?#24149;?#21306;“汉秀?#26412;?#22330;,皆是方大承接的充满挑战性的重大项目。“春茧”采用的单层折面空间网格结构,每一块单元板块的玻璃都不一样,幅面衔接不好就会漏雨漏水,加工及安?#28595;讯?#19981;亚于?#28595;?#24034;?#20445;?#30001;方大负责的“飞鱼”幕墙安装,形式复杂多样,施工?#35759;?#24040;大。仅主楼立面幕墙的其中一个施工区,幕?#35282;?#26012;角达60度,?#23545;?#36229;过规范规定的倾斜标准;武汉中央?#24149;?#21306;“汉秀?#26412;?#22330;是国内第一个造型酷?#20973;?#22823;?#23631;?#30340;水秀表演场所,幕墙结构十?#25351;叢印?#24314;筑外?#25509;?#20004;层幕墙构成,内层为直立锁边墙面,直立角度必须精?#32423;?#20301;,外层由56榀不规则轮辐钢结构及18400个中国红碟片构成?#23631;?#30382;装饰,而且每个中国红碟片定位均不相同,三维精确定位?#35759;?#21313;分巨大,稍有偏差就会“牵一发而动全身”影响整个建筑的外观效果,实力一般的企业避而远之,而方大用厚积厚发的技术优势,为“春茧”穿上新衣,为“飞鱼”插上翅膀,为“汉秀?#26412;?#22330;绽放光芒……

 

前瞻行业趋势、未雨绸缪是方大的眼界。幕墙行业竞争激烈,同质化?#20146;?#22823;的风险。王胜国形象地打个了比喻:“做幕墙就是给楼宇‘穿衣服’,楼宇也害?#38534;采馈薄?#24149;?#35762;?#26009;单一,本身没有?#35009;?#33457;样,但怎样运用相同的材料更快地做出不一样的东西,考验的是一家企业的综合实力。

 王胜国告诉记者,在方大不仅有数百人的研发队伍,而且始终设有一个专门的技术委员会,其工作就是每年通过20多个立项专攻创新,从源头上避免同质化。据了解,方大从不吝惜研发投入,每年都会将超过5%的营收用于此项?#25165;牛?#20165;2012年公司的研发支出近亿元,这对于一家装备制造企业来说殊为不易。

 

扩张之?#26041;?#36864;取舍?#20852;?#19981;为

    方大有一条很重要的经营理念,扩张的目的是将自身优势最大化,因此步伐谨慎稳健比快速奔跑更加重要。

   近年来,方大“走出去?#27604;?#24471;诸多?#40644;疲?#22312;新加坡地铁、墨尔本大学图书馆、安哥拉国际机场、阿联酋?#20064;?#21452;子塔等一连串的高技术标准项目中?#21152;?#26041;大身影。但是,方大“走出去”并非盲目扩张,“我们很清楚,方大当下的优势还在?#23601;粒?#20294;国内市场终有一天会饱和,方大必须做好‘走出去’的准备?#20445;?#29579;胜国说。

    在海外,方大没有选择进入门槛高、市场有限的?#35775;潰?#32780;瞄准巴西、俄罗斯,?#32422;?#20013;东地区的?#20064;蕁?#38463;联酋等新兴“蓝海”市场发力。但是,海外项目管理要求高、地域差异大,对企业实力、管理能力均有很高要求,控制好风险才能获得理想的利润回报。

    为?#35270;?#28023;外市场,方大开发?#21496;?#33258;主知识产权的专门幕墙系统,实现了产品标准化,并斥巨资在东莞投资建设了占地面积100多亩的生产基地,扩大生产能力。方大还组建了有丰富海外工程经验的专业团队负责海外业务,?#29992;?#22269;、澳州、香港聘请了专?#19994;?#24403;海外项目的营销和技术顾问,与海外专业总包企业建立战略合作关系。这些举措帮助方大充分了解海外市场的游戏规则。王胜国透露,目前海外市场占方大总收入一成多,未来会继续稳?#25945;?#21319;。

     谨慎并非不作为,而是要?#20852;?#20026;、?#20852;?#19981;为。

    在国内,方大是首个探索LED产业化的企业,在芯片、外延片等上游产业链构建上实现了一定?#28525;?#24067;局,但由于整个LED产业产能过剩,产品价格?#27426;?#19979;跌,利润空间逐步缩小,国内外半导体产业面临诸多困局。研判后,方大果断停止?#26494;?#38451;基地相关项目的经营。不过,方大并未完全?#20849;劍?#32780;是计划利用幕?#35762;?#19994;与LED工程应用结合优势,将半导体照明产业重心转移到与幕墙系统结合方面。

    谈及未来发展计划,王胜国表示,我国的城市轨道交通建设将迎来?#24179;?#21457;展期,在国内外屏蔽门行业,技术和成本将成为竞争核心。方大集研制、生产、销售、服务于一体的垂直经营模式,有利控制和降低成本,市场开拓步伐将?#27426;?#21152;大。

     来源:深圳商报


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